Quel avenir pour le marché immobilier ?

L’agence immobilière traditionnelle, un modèle devenu obsolète

Depuis quelques années, le monde de l’immobilier prend un nouveau tournant et rentre dans une nouvelle ère digitale. Ce phénomène s’explique simplement par le fait que le marché de l’immobilier et notamment en France ne répond plus aux attentes des clients. Avec des commissions les plus chères du monde, un accompagnement professionnel trop peu présent et des résultats pas toujours à la hauteur des espérances, l’agacement, tant côté vendeur qu’acquéreur, se fait sentir.

Quel est le prix d’une transaction immobilière ?

Une des dépenses les plus importantes lors de l’achat ou la vente d’un bien immobilier : les frais d’agence.

Les frais d’agence s’élèvent en moyenne entre 4 et 8% du prix de vente du bien.

Sur un prix de mise en vente de 300 000€, avec une commission de 5%, les frais d’agence avoisinent les 15 000€ sur cette vente.

Un coût qui est soit à la charge du vendeur, soit à la charge de l’acquéreur. Mais soyons réalistes, dans les deux cas de figure, les deux parties sont impactées

  • Le vendeur souhaite proposer son bien au prix du marché, il va donc impacter son net vendeur pour vendre rapidement.
  • Il ne souhaite pas impacter son net vendeur, il va ajouter la commission au prix de vente et se retrouver au-dessus du marché.
  • Les frais d’agences sont à la charge de l’acquéreur : réticence de la part des acheteurs et donc vente plus longue.

L’acquéreur pourra négocier le prix, mais ce sera toujours le vendeur qui reverra son net vendeur à la baisse et non pas l’agence qui vous proposera ses services sans commission.

Des services pas toujours à la hauteur de leur coût

En plus d’être élevés, les frais d’agence ne sont pas toujours justifiés. En effet, lorsque l’on engage plusieurs milliers d’euros pour mandater une agence immobilière, on espère un service en adéquation. Malheureusement, trop nombreux sont les retours négatifs d’acheteurs et de vendeurs, donnant une mauvaise image au métier d’agent immobilier. Acquéreurs jamais rappelés pour fixer un RDV, pas ou peu de compte-rendus de visite, montant de commission d’agence pas affiché, manque de transparence sur les offres, font partie des problèmes récurrents rencontrés pour un des moments les plus important de votre vie !

Vendre de particulier à particulier : avantages et inconvénients

Bilan, aussi bien les vendeurs que les acquéreurs se tournent donc de plus en plus vers le système de la vente entre particuliers. Pas de commission exorbitante et une liberté qui n’a pas de prix, mais qui prend du temps ! Entre les photos, les visites, les appels et l’administratif ce n’est pas toujours évident de gérer.

D’autant plus que bon nombre d’agences n’hésitent pas à démarcher directement les vendeurs particuliers afin d’essayer de décrocher un mandat.

Le résultat :

  • harcèlement téléphonique,
  • manque de qualification des visites,
  • créneaux de visites souvent restreints : risque de ventes manquées,
  • difficulté de négociation des offres tant pour le vendeur que pour l’acquéreur,
  • nombreuses démarches administratives à gérer seul : syndic, diagnostics, urbanisme…

Une solution qui paraît donc de prime abord évidente mais qui se révèle en fait être un vrai casse-tête.

D’autre part, bien que de nombreux outils soient à disposition sur Internet comme les estimations en ligne, on peut difficilement palier au manque de connaissances et de compétences professionnelles en tant que simple particulier. D’où la nécessité d’un véritable agent immobilier pour accompagner la vente.

Les agences en ligne, qu’est-ce que c’est ?

Pour répondre à ce phénomène, de nouvelles agences immobilières voient le jour : les agences immobilières en ligne. Souvent sans commission, plusieurs modèles sont proposés sur le marché, à différents prix et offrant différentes gammes de services.

Mais attention aux déceptions !

Si le prix affiché peut paraître très attractif, les services proposés peuvent en être impactés. Beaucoup de ces nouvelles agences immobilières ne proposent en fait qu’une plateforme online servant de référencement, mais ne gèrent pas la vente à proprement parler sur le terrain :

  • Les visites doivent être réalisées par le vendeur,
  • Vous gérez vous-même la négociation des offres,
  • Ainsi que l’organisation des rendez-vous chez le notaire, et la récupération de tous les documents nécessaires.

Cette alternative offre une certaine autonomie mais prend, comme le système de particulier à particulier, beaucoup de temps.

Certaines agences offrent un service plus complet avec un accompagnement sur le terrain mais l’expérience des agents fait souvent défaut. Difficile de recruter des experts immobiliers en leur demandant de renoncer à leur commission !

C’est le défi qu’a décidé de relever Homki.

Homki, une agence hybride sans commission

Homki a vu le jour au mois de mai dernier dans la capitale phocéenne.

Le principe : offrir un service premium pour un prix minimum. Une transparence totale, une liberté certaine, un accompagnement professionnel, une efficacité hors pair et tout cela sans commission.

Pour 2590€ (payables uniquement en cas de vente) Homki vous suit dans un des évènements les plus importants de votre vie.

Une expertise immobilière, un reportage photo professionnel, les diagnostics nécessaires à la vente de votre bien, des visites illimitées, la négociation des offres par un agent expérimenté et un accompagnement jusqu’à la signature chez le notaire font partie des nombreuses prestations fournies par cette start-up révolutionnaire. Pas question de vous laisser vous débrouiller tout seul, ou de vous plonger dans le flou.

Homki met l’accent sur le digital afin de vous faciliter la vie.

Fini le stress de devoir appeler ou visiter pendant des créneaux horaires incompatibles avec votre train de vie ! Homki vous permet de suivre 24H/24 votre vente/achat en ligne via un espace personnel. Vous pouvez ainsi programmer vos visites, suivre vos offres et consulter vos rendez-vous via cette plateforme.

Mais Homki ne s’arrête pas là.

Côté terrain, votre agent référent, doté de plusieurs années d’expériences, ainsi qu’un agent bureau sont à votre disposition pour vous accompagner lors de cette étape importante qu’est l’achat ou la vente d’un bien immobilier. Tout cela 7j/7.

Nous avons pu constater que le marché immobilier était devenu obsolète. Des commissions d’agences exorbitantes, pour des services médiocres. Il était temps de changer ce secteur qui n’avait jusque là pas bénéficié de tous les avantages liés à la perpétuelle évolution technologique dans laquelle nous vivons. La plupart des décisions importantes se prennent le soir ou le week-end, quand tous les membres du foyer sont réunis. Ils nous est donc paru évident de mettre en place un système digital et des personnes physiques disponibles lors ces moments cruciaux ! Notre service est très loin du low cost, nous offrons simplement des services haut-de-gamme sans commission.”

Autre bénéfice de ce modèle, des délais de ventes réduits. En n’impactant pas les biens d’une forte commission d’agence, celui-ci est forcément moins cher qu’en agence immobilière classique. C’est une relation gagnant-gagnant : les acquéreurs profitent d’un prix d’acquisition au plus près du net vendeur, sans commission variable. Cela leur permet par la même occasion d’économiser sur le montant des frais notariés. De leur côté, les propriétaires ne sont plus contraints de réduire leur net vendeur. En effet leur bien estimé au prix du marché, ne se verra pas impacté d’une importante commission d’agence. Ce qui le rendra d’autant plus attractif auprès des futurs acquéreurs.

Initialement basée sur Marseille, son franc succès lui a permis d’étendre son territoire à la région Lyonnaise et Niçoise.

L’estimation est gratuite et sans engagement, plus aucune raison d’hésiter !

Posté par Nikita Kirner

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